洪敏宸很郁闷。 紧赶慢赶的枪在了市场传统旺季到来前完成了设备的安装、调试。原本想着乘着市场供不应求的节奏迅速的进入普通标准件拉丝行业，但一场不期而遇的疫情让市场行情瞬间的萧条了下来，订单减少、开工不足、价格下跌、市场预期看淡，各种因素叠加让下游客户立刻保守起来，对新供应商的进入更是慎重小心。 客户的反馈让人欲哭无泪：材料试样能够满足相关的技术质量要求。但在目前形势下首先是力求原料的稳定，等以后有机会再批量采购。 洪敏宸能够理解这些厂家的做法。在原料供应不足的情况下，只要材料能够满足要求，下游客户都会简化认证程序快速接受新的供应商材料，但在市场萧条情况下没人愿意去承担风险。 可是谁能够理解自己呢？厂里工人不会因为老板销售不好就少要一分工资，银行也不会因为市场形势不好少收一分利息，而舆论更不会因为客观现实的原因多给一份宽容。 要想寻求短时间内形成市场的突破就只能是通过加大销售的力度：扩大销售接触的广度、深化已有客户的沟通深度、辅助于产品质量的保证和灵活的价格措施。但要这样做就需要人手，需要能够了解材料技术要点和大概情况，了解相应市场情况、了解上游材料和下游产品基本特性的人。 自己周边不是没有这样的人，甚至还有着一个可以称得上的家人：林锐明！可自己这个姐夫却是个异类，一味的跟着冯斌鑫这个外人，跟自己弄的像个敌人，真不知道他是怎么个想法？ 算来算去，能用的就只有叶瑞文了。 但这个人是被老爷子给开除的，自己再想用也要顾忌老爷子的脸面，洪敏宸决定是先跟老爷子沟通下。 听完了洪敏宸分析和想法，洪总一时没有说话。 就这么一个儿子，只要他能够成事自己的面子是个小事，但有些事必须要提醒。 “叶瑞文这个人是很难驾驭的，当初我曾犹豫要不要他过来，后来是人手实在不够了，想着毕竟熟悉才招过来的。你也知道，公司有我在压阵的时候他还算可以，但我一旦不太管事了，他也就开始花样百出了。” 感到了老爷子没有决然反对洪敏宸立刻松了一口气，任何事只要能够商量就好办了。老爷子应该能够看明白，叶瑞文种种的问题冯斌鑫也有着不可推卸的责任，很多事情并不是非黑即白，领导是一门艺术，不是独断专行。 洪敏宸说道“老爷子，现在新厂刚刚开始生产，我要在厂里盯着采购、生产、质量等等事情，销售上的事一时实在抽不出过多的精力去管，所以才想让叶瑞文来负责。毕竟这么多年下来他对市场是相当熟悉了，不可否认他也是有点能力的。” 自己儿子自己了解，洪总不得不警告洪敏宸：“你用叶瑞文可以，但要控制他不去冲击那些在我们公司直接开票的标准件厂。这事没有你想得那么简单，一来，很多客户不是你想动就能动得了的；二来，我这老面子还要呢。我不想这么大的年纪被人家找上门来，到时候你别管我不顾亲情！” 看到老爷子有点激动，洪敏宸赶紧解释道：“我的亲爹，我是准备让叶瑞文去打开市场，但真没有让他去针对性攻关在友嘉公司开票的标准件厂。我知道您最介意的是顺庆拉丝厂范总那边客户，在这里我慎重的向您保证，我绝不会去碰的。” 洪总点了点头后说道：“这点你一定要做到，人无信则不立，我们答应人家的事就不能食言。” “你老人家就放一百个心吧，我再跟您保证一遍，只要有在友嘉公司开过票的标准件厂，我肯定一个都不去碰。我这只去开发其他的标准件厂，而且保证采用正规的市场手段。” 洪总再一次提醒道：“小洪，你想着让叶瑞文去冲击下游市场，让他去得罪人，然后你收获成果。你有没有想过，这一眼就能看出来的东西，叶瑞文会看不出来？” 洪敏宸一笑：“我知道他很聪明，对于他的人品我也很了解。所以最初我会采用高薪养廉的办法给他足够的好处，等市场稳固了，我再慢慢的收回权利，这也等于是用钱买断了他的能力。他也快要60了吧，其实他也应该很明白像他这么大年纪了，还有几个人愿意这样对他，相对他来说这也是在彻底退休之前将能力市场化了。” 洪总沉默了，洪敏宸的这个想法还真不能说错，说到底谁又不是在将自己的能力市场化变现？不管是通过直接还是间接的方法，就本质上没有任何的不同！如果硬要区分，或许也就是合法还是违法了。 “需不需要我出面一起跟他聊下？” 洪敏宸赶紧的拒绝：“老爷子，这事还是我自己去跟他谈吧，如果说真有什么事搞不定了，您再出面。” 搞什么啊！就是你情我愿的事，愿意合作大家就谈好条件，如果不愿意那就当是一起喝喝茶聊聊天。老爷子一起出面这事就复杂化了，叶瑞文会有什么样的想法倒是其次，这一旦传出来还真不知道会变成什么样的版本。 感到洪敏宸的坚决洪总也不再坚持，但还是建议道：“其实你可以跟上海钢厂学学，派一个信得过的人跟着他，说起来是一老带一新，跟着他学徒，这既是帮衬又是制约。” “行，我听您的，我想想具体怎么样操作。“ 洪敏宸虽然是满口答应但心里并不太在意这个想法。 钢厂派人过来说白了只是为了监管货物、确保资金，就工