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第九十三章 终究有问题(2 / 2)

通的相当的融洽,市场欣欣向荣、产销两旺。通过了几个月的使用,普通产品上已经正式的开始替代进口材料。如果真要说有什么问题的话,只是随着采购量的增加,能不能够享受批量优惠政策被正式的提了出来。  但普通规格材料的2家客户在交流时很明显的感到了异常,谈形势发展和价格趋势时热情洋溢、开诚布公,但谈到自身的库存情况和采购想法时却显示出了的相当的谨慎态度……  市场出现了问题基本是可以肯定了,而且不是整体市场的问题,只是在常规材料市场。华宏阳决定主动跟范可联系。  让华宏阳没想到的是自己电话范可还没寒暄几句,对方就十分很热情的主动表示了有很多事需要相互沟通,希望能一起吃个饭。  “看来我们将要面对的问题不小啊,不然范可不可能急于见面啊。”华宏阳有点担心的说道。  “这可真应了‘酒无好酒、宴无好宴’这句话了。”终究还是出问题了,王春年不由的感慨道。  “你这么说就不对了,虽然是我们打电话给他的,但人家可是积极主动的表示有些问题要跟我们沟通的,可以这么说,到目前为止他们可是唯一一家愿意主动跟我们的接触的客户,我们要好好的珍惜这个机会。”  “我感觉他们也是为了自身利益,毕竟他们越做越大也知道我们对他们也越来越重视,所以才会主动我们接触。今年对他们的优惠政策又加大了,他们这是尝到了甜头了。”  “那是当然的,天下攘攘皆为利往、天下熙熙皆为利来,这是自古以来的真理。但在商言商,只有存在共同的利益才能有共同的合作。”  “所以我说这个饭局未必好吃啊。”  华宏阳笑了:“其实饭桌上谈事有很多的好处。谈的好,喝酒就进一步的增加了相互的紧密度。谈的不愉快了,可以先好好的喝酒以后再商量。谈的不好不坏出现了尴尬,可以喝酒加深感情化解分歧。”  “难怪有‘酒量代表销量’一说啊。”  “你以为事情都是在会议桌的两边谈判成功的?其实更多的只是最后的一个形式罢了。在市场上就有了这么一说:在酒桌上谈成的事远远多于在会议桌上谈成的多。”  “我真的很期待跟范可的饭局能够得到意想不到的结果……”受到了启发的王春年一时间有感而发的说道。  听到王春年的感慨,华宏阳的神态瞬间就凝固了,神叨叨的眼神看了过去……

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