节后上班，华宏阳和王春年主动的走到了友嘉公司办公室。 大规格材料丰顺有几个客户准备试用、这几天会来码头自提，丰发电声原件厂价格是2900元每吨，其它的2家厂都是2920元每吨，已经给了客户小林的电话…… 听着华宏阳简单明了的情况表述，冯斌鑫的心里不由的暗惊！ 只是告知了成果，根本没有表述起因和中间的过程，是注重结果还是刻意回避？ 是目标客户主动找上他们还是他们主动的走访市场？相互的信息是从哪里来的？ 是单纯的开发新产品的市场，还是将所有产品的市场都走访了？ 是仅仅走访了丰顺的大规格材料市场还是已经将整个潮汕市场都走访了？ 独自私下走访了市场，是纯粹的工作职责推广产品？还是有着其它的思考？ 钢厂人员单独走访市场，市场上会造成怎样的影响？会引起怎么样的连锁反应？自己公司目前的情况要采取怎么样的预防措施？ 小林到现在没有得到任何客户反馈的消息，是钢厂的人没有去拜访过公司的客户还是客户不愿意说？叶瑞文没有任何的消息，是真得也不知道还是知道了后故意不说？ 对方两个人平时都在正常按时上下班自己都是看到的，那走访只能是利用休息天了，是从很早就开始了还是就是这个国庆假期？门卫为什么一直没有反映过？ 消息来的太突然了，一时间让冯斌鑫产生诸多问题、万般思绪。 “还是自己太过计较了，想着怎么能够对公司和洪总有个交待，完全忽略了目前自己真正的责任！大规格材料的市场推广很早就已谈起过，材料到码头也有段时间了，不管怎么说确实自己彻底的忽略了。” 暗自自责后冯斌鑫很无奈。 事已至此，再多的纠结真有什么意义吗？说到底，钢厂的两个人真做错什么了吗？ 立于理：是公司忽略了大规格产品市场，而作为最基本的职责他们走访下市场没有任何问题。处于情：客户争取到后及时主动直接移交，公司得益了还能去怪罪受累的人？ 冯斌鑫无力的暗叹了一声后说道： “两位也知道最近公司事情有点多，很多事都在调整过程中，疏忽了大规格材料推广的工作。你们这样默默的帮忙，这样的辛苦的去跑市场让我们汗颜了，太多感谢的话我就不多说了，有一点还请你们放心，后续的工作原本就是我们份内的事，我们一定会做好。另外就是如果今后客户有什么事你们忙不过来，也可以让林锐明或我去处理。” 今后的工作中客户必然会因为华宏阳他们的身份保持联系，这样一来也就让自己这边处在了很尴尬的位置，但事已至此也只能是很客气的点到为止的留下了半句话。 华宏阳并没有在意话里话外隐隐的提醒，今后到底怎么做自己完全可以根据实际形势灵活处理，没必要在现在去争个口舌之利。“多言数穷，不如守中”，很多事并不是靠嘴就能解决的。 华宏阳很客气的说道：“冯经理，我们跟客户说的很清楚，是跟友嘉公司做生意，目前我们在汕阳也只有你们一家代理商。我的意思呢，现在既然交接了，今后客户和市场的沟通、协调和维护就由你们负责了，我们也没必然再在中间多插一手了，你看可以吗？” 这世界存在无缘无故的爱吗？这人情送的也太大了点，就算你愿意客户会愿意吗？与其事后这样还不如之前就喊上我们一起去跑客户啊！ 冯斌鑫心里对整个事情是百般的苦涩，可是目前公司的情况却又让他没有办法过多的去计较。 “华经理，你们这样做，让我无言以对。这事呢，我会马上跟洪总汇报，不管怎么说你们是帮助了我们拓展了新的市场和客户，洪总一定会来谢谢你们的。” 华宏阳很干脆的接话了：“冯经理，这就没必要了，这事也是我们份内的事，原本也就是我们应该做的。我们合力将公司的事做好就行了，没必要为这些小事情去劳烦老人家。” 搞什么！老人家可是计划经济时代的掌权者，商品经济时代的改革者，市场经济时代的先驱，会看不懂的自己的想法？ 跟洪总比起来自己就是个学生，老人家长袖善舞的时候自己还在玩泥巴呢。老人家来感谢自己……到时候一顶一顶的高帽子和“三座大山”一起压过来，自己会被死死套住，这情感枷锁一戴怎么都不会舒服。 不过华宏阳也很清楚这点绝不可能事如所愿。 于情于理，于公于私洪总都不可能在公司遇到问题时置之不理，老人家或许因为种种事情身心疲惫，但经面对这种问题肯定会在第一时间采取相应的应对措施。 当看到冯斌鑫急急的下楼开车走后华宏阳准备坦然面对了，在一个天高皇帝远的地方有一个高手给自己有一个锻炼的机会实属难得，即使完败了，也值得好好的总结。 第二天一早，不出意料的看到洪总慢慢的走上二楼时，华宏阳和王春年立刻主动的迎了上去，友嘉公司办公室坐着喝茶的冯斌鑫和林锐明也是迅速的迎了出来。 看到了洪总直接就走到自己这边，王春年是赶紧的收拾桌子、搽茶具、烧水泡茶，充分的表示着尊敬。 洪总一直耐心的等到两个人忙完了，喝了第一轮茶后才笑着说道：“没想到两位经理来汕阳的时间不长，这泡茶的功夫已经入味三份了啊” 王春年知道这种场合没有自己说话的份，很自觉的开始了收杯、洗杯，开始新一轮的