第二天吃饭的地方在老城区的西湖边上，不是特别的奢华，但却是精致干净。跟着郑状胜进到包厢时，已经有一个人在喝茶等着了，双方也认识，之前陈庆国来的时候见过一面，是跟郑状胜一起跟上海销售分公司买货的伟雄拉丝厂的老板熊伟。 客套一番后大家相对落座，两个老板推说要开车不能喝酒，让华宏阳和王春年随意。 两位都是有着专职司机的老板，这是怕酒桌文化影响到准备谈的事了，今天这顿饭不好吃啊！顺势提议大家都喝的华宏阳嘴里发苦。 茶过三巡，风土人情、市场格局、行情趋势都聊过后郑状胜开始切入主题了：“华经理，我和小熊都是通过上海销售分公司采购你们厂的材料，不过汇款和开票都是我的公司出面，这个你知道的吧？” 对于一个明知故问的问题，华宏阳知道这是准备谈正事了，他很认真的点头默认。 “其实呢也不单单是为了享受到更大的批量优惠价，还有一个原因：小洪的拉丝厂没有来得及成立正式的公司，没办法对外开票。所以就由我的公司出面采购，小洪用多少结算多少，如果碰到要开票的客户就从我这直接开票。” 华宏阳继续认真的点头。他很清楚这样的操作配合：虽然帮熊伟的客户开票需要承担一些税务成本但大量的进项发票都留给了郑状胜的公司，这样也可以抵扣掉不小的一块税费，也算是双赢。 这时熊伟接上了话：“华经理，有件事你可能不知道，原本我这是跟顺庆拉丝厂合作一起开厂的，但后来合作不下去了，就分了。当时是我什么都不懂，在最困难的时候，郑哥出手帮了我，而且一直帮到现在。” “我们两家也算是世交，帮忙是应该的。”郑状胜淡然的说道。 如果作为世交那帮忙或许是应该的，但如果这帮忙是自己竞争的同行，而且还是先跟别人合作后分手的就有点不容易了，华宏阳虽然还是没有说话但心里不由的暗暗的佩服。 铺垫完了，郑状胜开始说正事了：“华经理，有件事要跟你沟通下。这次涨价以来，我们的下游客户也增加了大量生产订单，为了确保市场份额我们也只能加紧了生产保证供货，但这样一来原料库存就告急了，虽然已经跟上海销售分公司买了货，但安排船时耽误几天，在海上又碰上了台风，所以我们原料库存有点接不上了。” “这次原料不够了，我就想着将现有的材料全部先给郑哥用，而能不能到友嘉公司去买点，就买100吨，可以按他们的市场价。顶过个一星期，我们的货应该也到了。”熊伟又一次接口说道。 熊伟的2次接话配合太完美了，王春年感受到了一种默契。简单的几句话将两家的关系，事情的原因，解决的想法都说清了。 华宏阳感到这事不能不帮！不然对方直接跟厂里一说，厂里处于市场、客户的考虑也肯定会帮忙，而最好的办法只能是从自己这边调出100吨库存。 但是，厂里到汕阳一直是海运，之前有没有碰到这种情况，是怎么解决的？今后谁也不能保证不再碰到这种情况，相互调货或买货是最简单的方式，这样会不会影响到各自的销售方式和格局？ 诸多的问题让华宏阳不敢马上直接的表态：“100吨货到不是问题，码头的库存有。但这事还是要先跟友嘉公司沟通下。虽然我们有协调市场职责，但代理协议里也规定厂里不能直接介入市场销售工作。” 代理协议的相关条款郑状胜很清楚，为了避免了今后操作过程中的误会矛盾，厂里在讨论代理制的时候处于对汕阳市场的重视和策略上的需要，一些相关的条款都有征求过他的意见。 华宏阳的回答没有出乎郑状胜的预计，没有直接拒绝或者推给厂里去解决就是一个好的开端。好的开始就是成功的一半，如果说华宏阳愿意直接处理一些事情，那今后自己这边就多了一个选择。 既然有了配合的意向，那有些话就必须说清楚了。 郑状胜以酒代茶敬过之后慢慢的说道：“华经理，既然准备跟友嘉公司沟通，有件事我也就必须告诉你，我跟友嘉公司曾经有发生过一点过节，我担心他们可能认为小熊是跟我一起的，不卖给小熊。” 有过节！我们不斯文行吗，我们能不能说的干脆点，就是有过矛盾了好吗！华宏阳和王春年感觉满脑门的黑线了。 几个人都安静了下来，认真的听郑状胜说那过去的事情…… 几年前，郑状胜在钢厂的采购还只是主要用于自己的厂的生产，友嘉公司的采购量远远大于郑状胜。有一次恰巧同时采购了一批货，目的地一致，装卸码头也一样，船运就安排了装在同一条船运输。 之前有过很多次类似的情况，双方材料做好标记，装货、卸货按标记确认，一直也没有出现问题，可这一次碰到事了。 船在海上时候碰到了风浪，根据天气预报，风浪并不大，船本身的抗风能力应该是没有问题的。但这次船只大量进水，为了避免超重后发生沉船事故，船只在一边开始抽水自救的同时将装在最上层的货推到了海里进一步减轻载重，而郑状胜的货正好放在了最上层，几乎全推到了海里。 在多重努力下受损的船只最后还是安全到达了汕阳的码头，但卸货的时候发生了严重的分歧。郑状胜提出推货下海是为了救整条船的货，所以这损失就应该按比例分摊，反正有保险，一起去办理索赔。 但友嘉公司不肯，要