在春日的午后，阳光透过办公室的窗户，洒在徐娟忙碌的身影上。
她正低头翻阅着一沓厚厚的资料，那些都是近期因为公司加盟政策推广而涌入的意向加盟者的联系方式。每一个电话背后，都承载着对成功的渴望和对未来的憧憬。
“徐总，这些电话和信息都整理好了，我们该怎么回复他们呢？”助手小李的声音打断了徐娟的思绪，他手里拿着一本厚厚的记录本，眼中满是期待。
徐娟抬头，眼神中闪过一丝犹豫。加盟这个词，在现代商业社会中已是屡见不鲜，但对于她和公司来说，却是一个全新的尝试。她从未直接操作过加盟业务，一时间竟有些手足无措。
“小李，你先忙别的去吧！”徐娟沉吟片刻，没什么头绪，先把小李糊弄过去，随后就拿起了电话给薛璐璐那边打了过去。
服装厂和新东方在座机电话流行起来后第一时间安装了电话，果然派上了大用处。
拨通薛璐璐的电话后，徐娟简单说明了情况。电话那头，薛璐璐先是愣了一下，随即笑道：“哎呀，看我这记性，居然把这么重要的事给忘了。”
加盟，在现代商业中确实是个热门话题，但在这个时代，还是个新鲜玩意儿，徐娟摸不着里面的门道在正常不过了。
薛璐璐的声音中带着几分自责和释然，她仔细解释道：“加盟，简单来说，就是品牌方允许其他投资者使用自己的品牌、技术、经营模式等资源，共同开拓市场。作为品牌方，我们需要制定详细的加盟政策，包括加盟条件、费用、支持措施等，以确保双方的合作能够顺利进行。”
徐娟认真听着，不时点头记录。她意识到，加盟不仅仅是一种商业模式，更是一种战略选择，它关乎公司的未来发展和品牌形象。
“哦……我明白了。那我们现在应该怎么做呢？咱们设立怎样的条件合适呢？”徐娟问道。
薛璐璐沉吟片刻，就建议道：“妈，我先说个大概，具体的咱们两再和二哥碰一下，毕竟二哥对于服装市场更加了解。”
徐娟点头，手下不停的纪录。
“咱们加盟，主要是为了在多个城市铺店，扩大咱们品牌的影响力，所以第一个阶段，主要是为了共赢。在加盟费上可以适当让步，但在店铺装修风格、铺货上，要求就必须强硬。”
提纲挈领的说了自己的目标后，让徐娟听不明白，薛璐璐又把自己的想法徐徐道来。
“二哥之前就怕仿品侵占咱们的市场，为了预防这个问题的发生，就需要快速扩张，让品牌快速发育占领市场。品牌的扩张与影响力的提升是相辅相成的。招募加盟商就能在多个城市迅速铺开店面，将品牌的触角延伸至更广阔的地域。
所以过高的加盟门槛可能会让一些有意愿但资金相对紧张的投资者望而却步。因此，咱们最好根据加盟商的实际情况，如店铺规模、地理位置、市场潜力等因素，制定差异化的加盟费用政策。对于那些在品牌重点发展区域或具有显著市场潜力的加盟商，咱们甚至可以在加盟费上给予一定的优惠或分期支付的方式，以降低其初期投入成本。”
薛璐璐掰开来揉碎了的讲，徐娟一下就明白了。
趁这个机会，薛璐璐索性透露，“现在是咱们和加盟商互利共赢，以后优势扩展，咱们就可以提高加盟费了，到时候加盟费可以在70w左右，既能够提高咱们品牌调性，同时光是靠加盟费，也可以保证咱们的企业屹立不倒。”
徐娟听着咋舌，思路完全被打开。
薛璐璐继续说道：“现在第一阶段，尽管可以在加盟费上给予了适当的让步，但在店铺装修风格上，咱们必须坚持高标准、严要求。店铺的装修风格是品牌形象的重要体现，直接关系到消费者对品牌的认知和感受。因此，咱们得要求所有加盟商必须严格按照品牌统一的色系、logo进行店铺装修，从色彩搭配、布局规划到材料选择，都要体现出品牌的独特魅力和高端品质。这个咱们可以邀请当初二哥给你装修时请的设计师做统一设计。设计好后，咱们还应该派遣专员为加盟商提供专业的装修指导和验收标准，确保每一家店铺都能成为品牌形象的亮丽名片。”
徐娟有点来不及纪录，让薛璐璐说的慢点，薛璐璐则想到新东方现在也应该考虑加盟商了。
思路扩展到新东方的加盟，薛璐璐就意识到，这个应该出一本加盟手册来，让所有加盟商能够更轻松的了解企业。
毕竟了解企业和加盟规则不应该是一个门槛。
薛璐璐赶忙和徐娟说：“妈你别忙着记，听懂就行，回头我让人把材料整理起来，直接把加盟手册邮寄给你！”
徐娟松了一口气，这才揉了揉手腕，“那就更好了！我还以为挺简单个事，没想到这么复杂。”
“加盟商选的好，咱们能省大力气！以后专注品牌建设就可以了。”薛璐璐笑道：“所以加盟一定得想的周到一些。”
她琢磨了一下，继续说道：“另外，优质的商品是品牌赢得市场认可的关键。加盟商必须按照咱们品牌规定的商品组合和陈列方式进行铺货，确保店内商品的多样性和新鲜感。这个对咱们的要求也挺高