定制的和商店里卖的有什么区别，那我们怎么说呀，总不能说大家都一样，只是定制的就要价格高，既然价格高，选料就要更高档。”
三天后，第一批处理好的鸭绒鹅绒到位，姜英和姚真已经提前给样衣的半成品都做好，现在就是往羽绒服里填充鸭绒，当天就带着三件样衣去了钟广荣的厂里。
钟广荣看这几件羽绒服款式是真好看，拎在手里轻飘飘的没什么重量，往身上一穿，又轻薄、干活又方便，没一会儿就开始出汗，现在才十月份，穿羽绒服这样保暖的外套，当然会出汗了。
京市的冬天有多冷，钟广荣知道，等他看到了羽绒服的样衣也有信心，今年冬天这羽绒服肯定大火！
钟广荣的厂子里有五十台电动缝纫机，他算是有远见有能力的，从女儿那里第一时间得知电动缝纫机这个消息，马上去机械厂订购了一批，梁勇胜本来就是个小股东，他出资少，拆家的时候带不走这些固定资产，所以这五十台电动缝纫机，都还在厂里。
姚真已经上机开始教厂里的工人做羽绒服，羽绒服的工艺要求更严格，每一道工序都必须标准合格，从这一批羽绒服开始，就采用计件拿提成的方式，多劳多得，如果返工的话要扣绩效。
这个方案钟广荣是同意过的，工人们一听多劳多得，干劲十足，又听到返工扣绩效，也认认真真的跟在姚真后面学习。
姜英挑了几个做的好又认真负责的工人出来，把这四十八个工人分成四个小组，每组的质量由小组长负责，哪个小组完成的最多最好，又返工的少，会发一笔奖金，用这个方式调动大家的积极性。
钟广荣看着厂里面的工人们，从拆家后的惶恐不安、担心失业，到现在积极兴奋的满面红光，一方面是有这批羽绒服，另外一方面，也是姜英更改了工资组合方式，大家才能在短短的几天时间里，心态转变的积极，钟广荣这时候，才彻底佩服这个敢想敢做的女孩。
钟广荣保守，鸭绒填充物是按照五千套来备货的，他看着车间里忙碌起来，信心十足，“这五千套羽绒服，十月底就可以赶制出来，小姜，我们现在是不是要去找销售渠道，我想了一下，让业务员带着样衣，去京市和周边几个城市的百货大楼推销，再不行我们跑远点，去北方几个寒冷的城市推销去，那边十一月可就下雪了。”
姜英惊诧不已，这是一个服装厂厂长说出来的话？刚才还夸过他定电动缝纫机有远见呢。
“钟叔，你不会是打算自己零售吧？”
“嗯啊……”钟广荣脸上一红，他也知道自己这样子的提议和安排，是有点小家子气了，哪有服装厂去零售的，可这次一共就五千件，也不多啊，自己厂里的业务员跑跑，就销售掉了。
“我想着，也就五千件嘛。”
姜英：“不行，不要把时间浪费在零售上，羽绒服我们是第一年尝试，外面还没有人做这个羽绒服的生意，我们要把这个红利最大化的吃进自己的肚子里，我提个方案，你现在让业务员，按照京市范围往外辐射五百公里的中大型城市，去他们那的批发市场、百货大楼提供样衣，等天气一冷，马上就会有人来我们厂子里订货，第一年没有竞争，这批羽绒服的批发价我们就定在三十块钱，他们拿去售价的价格定在六七十应该不成问题。”
这一批的羽绒服从鸭绒到面料到做工，质量都非常好，第一年没有厂子跟他们竞争，别人就算知道了也来不急备料，等明年各大厂子都开始做羽绒服，有了竞争批发价就没法这么高了，所以，今年这个羽绒服的红利，能吃多少就吃多少。
姜英说道：“钟叔，生产已经安排下去了，你现在要做的，就是去市面上把能定到的鸭绒多多的定回来。”
钟广荣心道这丫头好大的手笔，他道：“那要是今年的产量跟不上，这么多鸭绒进回来可就成库存了。”
姜英笑着说道：“低买高卖，钟叔，你觉得明年还能定到这么便宜的鸭绒吗，等明年大家都做羽绒服，原材料是要涨价的，鸭绒放着又不会坏。”
钟广荣也觉得自己魄力太小了，再缩手缩脚，估计姜英都不乐意跟他合作，他咬咬牙，“好，都听你的。”
***
厂子里面加班加点，姜英的服装店也开始强推羽绒服，和羊毛大衣一个价位，但其实井不冲突，羊毛大衣要买，因为修身好看，等天气一冷，谁不再备一件羽绒服呀。
只是因为现在的天气还不够冷，大家对羽绒服的热情不高，店内的销售说，这几天羽绒服推销的井不好。
姜英叫她别急，等下雪了，排单都排不过来。
姜英跟姚真商量了一下，又去进了一批毛领回来，帽兜上围一圈毛领，又高档又暖和。
服装店这边刚捋顺，姜年庆的蛋糕店开业了，又是忙了几天，若若在宽敞明亮的蛋糕店卡座上吃着美味的小蛋糕，看店里的客人排队试吃，跟姜英说道：“妈，今年冬天好像比去年还冷哎。”
是啊，今