这几天琼花巷的院子迎来一波又一波访客。
都是桃叶渡的大伙找上门来取经和拿货的。
那天霍惜几个划着四条船进内城，一个晚上一个人就分得了近二两的银子。二两银子！渔季的时候他们卖上一个月的渔，也攒不上二两。
桃叶渡的大伙纷纷顶着十二月的寒风进城，想让霍家带着他们一起。
但那天银子是怎么赚来的，霍惜心里是极清楚的。
主要是城里出来看热闹的百姓多，车马少，游船画舫价格贵，把他们的船当游船雇了。而且内城的人也大方，给的赏钱也多。再有就是他们卖货赚的。
选什么货带在船上卖，这真的很有讲究。
霍惜那晚也是初进城，不知道城里什么好卖，四条船带的货品种很多。
光饮子就带了七八种。各种酒也有八九种，大酒小酒，果酒烈酒，贵的贱的不一而足。还有糕饼点心，品类众多。
她那天就是探探路，而且她们四条船都在一处，这个货好卖，卖完了，把另一条船当货仓，立马就能补齐了货，好卖的就多吆喝，不好卖的也搭配着或送或贱价，卖了个七七八八。
桃花渡的人进城，能不能也赚上这些钱，霍惜没有把握。怕大伙失望。
城里竟争激烈，想多赚，得嘴巴甜，心眼活，会吆喝会揽活。
来琼花巷取经的人不少，都巴结着杨氏，把她和霍惜从头到尾夸了一遍，连这处租来的小院那方水井那个菜地都夸了一遍。
杨氏被众人捧得舒服，她又心软，跟大伙说着里面的门道，极富耐心又热情。
大伙平时都在一个地方停靠，互相扶持，也不能看着有几家吃香喝辣，其他人过得苦哈哈，杨氏和霍二淮心软也拒绝不了别人。
再者这也是霍惜想要的结果，便没拦着。
这些人想拿货在船上卖，不管是进城卖也好，在京师附近沿河村子，还是在外城沿河卖也罢，要的货越多，她得利也越多。
“听说你们一个晚上挣了二两银子呢，我们就算渔获足的时候，一个月也挣不来这些钱。”桃花巷的大伙拉着杨氏不放，“这样的好处可不能落了我们。”
“那晚可惊险了，差点回不来。”杨氏心有余悸，船差点被扣下了。
“我们听说了，不过最后不是有惊无险嘛。”
“我是想说，内城咱不熟，什么情况都有，你们得做好准备。”
杨氏虽然想把大伙一起带上，但还是把可能会发生的情况说在前头。就怕出了事，大伙找上他们一家。
别最后好心办了坏事，倒连累了惜儿那孩子。
“我们懂我们懂，到时候我们都结伴走，一条船上至少也两个人。”
“你们有心里准备就好。”
桃花渡的人不是没在外头找货源，聪明的人自来不少，只不过之前没人迈出那一步，现在思路打开，第一个螃蟹有人吃了，自然多的是人效仿。
下乡收布的，收酒的，自己做糕饼点心，做饮子的，也多了起来。
但他们没什么本钱。虽然淮安走了一趟，各家都有了些余钱，这个冬天比过往哪一年都好过，但谨慎惯了的人，是不会把钱全砸在不熟悉的领域的，怕担风险。
本钱少了，哪怕找到货源，要的货不多，价格也谈不下来。
价格谈不下来，成本就上去了。
辛苦赚个吆喝挣不到钱，那这样的大冬天还不如在船上猫冬。
于是纷纷到霍家拿货。杨氏，杨福和霍惜这几天忙着四处进货，跑细了腿。
杨氏再一次和霍惜把板车推回来，想往库房归置的，却累得动都不想动。
“想攒点钱不容易呢。娘还是觉得和你爹打渔最轻松，不用费脑子。”杨氏瘫在矮凳上感慨。
霍惜也瘫得在椅子上喘气，听完笑了笑：“可我喜欢和娘一起去进货，娘你可太厉害了，要不是娘，咱这一车的货最后都拿不下来。”
杨氏性格本就有些泼辣，这段时间家里攒了些钱，她和霍二淮手里还捏着一二百两银子，心里有了底气，在外头跟商家谈价格就不带怵的。
而且人家开铺子开货栈的大多自诩有些身份地位，被杨氏一通胡搅蛮缠，她又不按常理出牌，最后往往都能砍到满意的价格。
一两银子的货，按正常思路该是一分一钱地慢慢谈，你来我往这样。但杨氏不按套路出牌，一上来就直接砍到半两。
把人家砍懵了，成本价都不止。把对方气得不行，想赶她走，想推她出门，但她一个妇人，又不好直接上手。
正经做生意的人大多都要点脸，都顾着身份，不屑于跟妇人动手动脚的。
要让下人赶她呢，她还杵着不走，你能上去拉？她往屋里一坐，出去再一大嘴巴，你生意还做不做了？
便只好又气又恨地留着她，好言相劝，跟她磨着价格。
也不知是天生带有这根察颜观色的筋呢，还是这些天卖货锻炼出来了，杨氏几次摸人家的底价都摸得特别准。
见对方生气要赶人，就把价格慢慢往上抬，只要发现对方松动，就停下来与对方慢慢磨。
直到把价格磨下来。