酒店，两个人在饭店里开始了讨论。
张玉梅仔细看过文件之后开口。
“这是一台手术辅助医疗器械，他们所要的标准高于国产器械，一般的都是国际上才能有的产品，他们非要在国内招标，这也验证了我的想法，他们的确是要以低廉的价格，来购入更高端的产品。”
林轩虽然不清楚他们所要的产品，可是听到张雨梅的解释他心里有了模糊的概念。
“那报价怎么填？填多少合适？”
张玉梅想了一会儿然后说道。
“按照国内企业的话应该会询问国际上的价格，他们会以最低的价格购入产品，再卖给科大医院，可这样一来报价就失去了优势。”
林轩开口说道。
“你的意思我好像明白了一点，你是不是想说让我们报比国内价格高点儿，然后再比国际价格低点，取一个中间值，既让科大医院感觉到我们的报价有诚意，也可以让他放心器械的质量？”
张玉梅点了点头。
“如果能做到这一点就是我们的优势！不过，有很多与国际有业务的集团都能做到这一点。”