这天上午10点左右，大马国宴礼宾厅内，两波人泾渭分明地聚集两边。 左边，是大马本土的20多家互联网厂商代表。 加起来有那么50来号人，基本上都是老板和高管亲自来参加。 右边，则是十几家受邀的外国厂商代表。 每个代表都是带了好几个随行人员和一个翻译，加起来也有有40多号人。 实际上，大马并非没有互联网厂商。 只不过，由于大马互联网市场规模就这么大，别说外国的风投机构了，连他们本国的投资机构都懒得投资这一行。 鬼知道多少年才能回本？ 所以，大马本土的这些互联网厂商不仅企业规模非常小，技术实力也差的远了。 核心原因是，该国没有这么多计算机相关专业毕业生。 你企业招聘不到人才，就算政府给再好的扶持政策也发展不起来。 但是从政府的角度来说，他们又需要发展这一新兴领域。 那就只有引入外国厂商这一条路子可走了。 同样，也并非没有外国互联网厂商在大马开展业务。 就以育碧为例，他们采用跟大马本土代理商合作的方式，在当地运营他们的游戏。 牙虎、谷歌等企业也差不多，你大马的网民依然可以通过网络使用他们的国际版软件。 这次大马官方邀请这些外商代表来谈判，就是希望外商能在本土成立分支机构来经营。 你不在本土成立分支机构，人家怎么向你收税？怎么把你的技术掏出来？怎么培养本国的人才？ 当然了，引入外资本身就是一柄“双刃剑”。 外资无论技术，还是资金实力要都比本国企业强上不止一筹。 同样的竞争条件下，对本国的企业无异于“狼来了”。 当权者不是看不到这种明显的弊端。 但他们既然这样选择，肯定是权衡后觉得利大于弊。 大不了，以后行业发展起来了，再通过政策和资金扶持本国企业呗！ 这也是江飞宇等人，从来没把大马本土这20来家互联网企业放在眼里的原因。 没有实力，就只配沦为强者的“食物”。 此刻，江飞宇正在跟一个“老熟人”闲聊。 这次谷歌派来的代表，居然是行政总裁埃里克。 这位老兄去年到访飞宇集团谈专利授权的事，江飞宇对他影响还是蛮深的。 能在异国他乡再次遇到，也算有缘了。 “埃里克总裁，想不到是你亲自来，看来贵公司对大马这个市场还是挺重视的嘛！” “江先生，我只是个高管，你身为老板还亲自来，岂不是说明你们飞宇集团比我们谷歌更加重视这次的会谈。” “没办法，我们飞宇集团的体量跟你们谷歌没法比，我这种小老板什么事情都得亲力亲为。” “江先生，用你们华人的话说，过分谦虚就是虚伪了。” “想不到埃里克总裁对我们的文化也这么有研究。” “没办法，我们谷歌已经不止一次在你们飞宇集团身上吃亏了，总要研究一下对手。” “埃里克总裁，你这话才是过分谦虚了吧。” “彼此彼此。” “哈哈哈......” 好吧，如果没有张哲盛居中翻译，两人根本聊不到一个频道上。 在这个过程中，江飞宇也把武应涛介绍给了埃里克。 看在江飞宇的面子上，埃里克礼貌性地跟武应涛交换了名片。 寒暄了一会，江飞宇提议道：“埃里克先生，我觉得双方可以在东南亚市场开展更多的合作，不知道你意下如何？” 显然，谷歌派埃里克这位行政总裁亲自前来参加会谈，肯定不只是看中大马这个小市场。 大家的目标应该都差不多：以大马互联网市场作为跳板，继而俯瞰整个东南亚互联网市场。 既然大马政府有意搭好了舞台，大家就不能错过这个机会。 有了成功的实例，才好跟其他国家谈开放市场。 埃里克玩味道：“江先生，你恐怕还不知道Tony在公司几位Boss面前是怎么说你们飞宇集团的吧？” Tony，指的是谷歌的大陆区总裁李开（富）。 江飞宇对此早有考虑，淡定道：“我觉得这个问题可以分开来看，在大