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第一千二百八十一章 大项目(1 / 2)

9月21日上午,宇依科技。

“根据我们与奥 委 会筹备组初步核实的采购需求,建设内容主要包括硬件租赁、软件开发,以及项目运维这三部分内容,目前我们核算出来的成本总共约为3324.56万元.......”

“其中,硬件部分基本上由急速网络来提供,金额大概在1530万左右,他们的款项会经过我们的合同过账,剩下的1794万左右是属于软件开发和项目运维的,这两部分才是完全属于咱们的内容......”

会议室内,陈大军正在给江飞宇介绍奥运村配套项目的整体情况。

首先说硬件部分,包含需要的服务器和PC电脑。

主办方很豪气,决定为每一位入住奥 运 村的运动员和教练配备电脑,别管少部分发展中国家的运动员会不会用先。

最起码,先做到一碗水端平。

再说了,不会用不是还有志愿者辅导嘛。

只是简单地听歌、玩游戏,随便教教就会了。

光是运动员和教练就超过了1万人,再加上部分工作人员和志愿者的使用需求,主办方合计出来的电脑需求是1.06万台。

这个采购数量需求,还真不小。

但是,这里面存在一个比较棘手的问题。

即:这个配套项目软硬件的采购成本,已经包含在了棱科地产的中标金额里面。

也就说,甲方不再额外掏钱了,这个钱棱科地产出。

没办法,这是当时棱科地产为了中标对甲方做出的承诺。

只要合理范围内,你都得认。

但是呢,这个电脑使用时间就奥运会举办的那一个来月。

电脑用了一个月,完全能够算9成新。

我乙方提供全新的高配电脑,你甲方就使用了一个月就当二手货处理了。

到时候便宜谁,都不好说。

对此,陆武涛多少有点不甘心。

特别是,电脑的采购成本占了配套项目的绝大部分预算。

当陆武涛把这个问题反馈到江飞宇这边时,江飞宇提出了一个折中的办法。

急速网络采用租赁的模式,将项目需要的电脑和服务器租赁给甲方使用。

奥运会结束后,这些硬件设备的回收处理由急速网络来负责。

这样做最大的好处,就是节约了采购成本。

原本,棱科地产需要按照全新设备买单。

现在采用租赁的模式,只要支付原来三分之一的成本就行了。

相当于,江飞宇一下子帮棱科地产节约了三分之二的硬件成本。

急速网络也不亏,设备出租一两个月的时间,挣到了全新设备三成的钱。

反正,这些折旧的设备回收后还能自己公司使用。

别忘了,急速网络旗下200多家网吧对电脑的更新换代可是很快的。

自己完全就能消化掉了,都不用飞宇科技出手接盘。

唯一不爽的,可能也就主办方负责项目收尾的领导而已。

不过,陆武涛才不惯着他们呢!

本来配套项目就属于增值服务,没让你们额外掏钱。

能保证比赛期间正常使用就行了,你还有脸哔哔了?

“因为配套项目的采购内容是包含在奥 运 村建设项目中的,所以项目合同是由棱科地产与甲方签署,棱科地产再分包给我们来建设。”

“目前,我们只是核算出了整体的成本,我们自己的利润点还没加上去,这个事情还得老板您定夺一下。”

因为知道江飞宇在棱科地产是有股份的,陈大军很明智地把这个难题留给江飞宇来决策。

硬件设备的利润点,行业内都有约定俗成的比例。

软件类的报价,就可高可低了。

最低,可以低到免费给你开发。

像宇依科技给帝都市公安局开发的软件就都是免费开发,我挣的是未来预期市场。

最高的话,宇依科技以前做过的项目里头,出过一单利润点在320多个点的业绩。

这个价格怎么报,既要看交情,也好看未来预期。

江飞宇思索了一下,交代道:“你按照软硬件统一30个点的标准,把我们的利润报进去吧。”

陆武涛是自己重要的合作伙伴和朋友,江飞宇也不好吃相太难看。

30个点的利润算是中下水平了,也不能算坑朋友。

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