晚上7点左右，帝都理工大学实验楼2楼。 此时，能坐下近200人的阶梯教室，早就座无虚席。 走廊外，许仕林看着教室里密密麻麻的人影，就差把“紧张”两个字写在脸上了。 一想到等会自己就要给这么多人“授课”，许仕林就感觉心中仿佛压了一座大山一样难受。 “小林子，你行的，你最棒了！” “深呼吸，放轻松......” “跟着我一起默念：我行的，我一定没问题的......” 一旁，程敏慧正在帮他缓解压力。 听到女友的鼓励，许仕林赶紧照做。 “我行的，我一定没问题的......” 不知道给自己催眠了多少次，许仕林逐渐平静下来。 你可能会疑惑了，为什么许仕林要给这么多学生“授课”？ 如果要用一个句话来概括的话，我只能说：这可能是微商最早的活动雏形了。 阶梯教室里的人，确实都是大学生。 但这其中，百分之95以上都不是帝都理工大学的学生。 准确地说，这些都是飞宇科技雇佣的线下兼职大军，来自帝都市的各个高校。 他们的主要工作，就是负责飞宇科技相关产品的线下推销工作。 像什么送货上门、售后反馈、满意度调查、线上销售引导这类的活，反而是顺带的。 推销的内容，主要还是飞宇商城的商品，比如图书、床上用品、电子产品、水果...... 只要是平台在售的商品，都在线下推销配送的范围内。 另外，销售的商品还有飞宇商城的购物卡、《洪荒》游戏的点卡、极速网吧的充值卡等自产商品。 你可能会疑惑了，一个线上电商平台搞线下推销，这不是走回头路吗？ 怎么，哪条法律规定不给走回头路吗？ 老子就爱这么玩，你管得着吗！ 严格来说，这是飞宇商城的一次大规模线下推销活动尝试，主要是作为营销渠道的补充。 比如：咱们就说飞宇商城的购物卡。 这次主要做了50、100、200、500四种面额的购物卡来尝试。 主要面向的销售群体，也是政府机关、企事业单位。 在大学里销售，也只是尝试着卖而已。 这种购物卡批量购买，最低可以低到6折，却可以在飞宇商城按购物卡的面额当钱抵扣。 对于一些单位来说，采购来当节假日福利发给职工，还是蛮划算的。 当然了，大学里也是有部分购买力不错、且有购买意愿的大学生。 比方说，一些热恋中的情侣。 销售术语，是这样说的： 快冬天了，你不想为心爱的人送点温暖吗？ 你还在苦恼不知道给恋人/同学/朋友送什么生日礼物吗？ 要送就送飞宇购物卡，喜欢什么让他/她自己挑。 ...... 为了配合营销，面向校园推广的购物卡上面印刷的是情侣、生日、中秋等时尚潮流的图案，可以满足不同喜好的需求！ 购物卡的推出，既是飞宇商城销售模式的一种创新，也是一种无奈之举。 核心原因嘛，主要是被其他几家同行的大规模“烧钱”行为给逼的。 线上营业额萎缩得厉害，江飞宇只好扩展线下渠道“回血”了。 实际上，《洪荒》游戏的点卡主要也是依托合作的网吧帮销售。 毕竟，线上渠道充值首先得有银行卡，还是无法覆盖一些有钱的未成年人。 趁着《洪荒杯》挑起的热度还没散去，这次飞宇科技顺势推出蓄谋已久的点卡销售计划：越过点卡分销商，直接跟网吧合作。 依托于之前线上充值的合作模式，让不少网吧老板拿到了充值返现。 这次飞宇科技增加了线下点卡的销售，还是有很多合作网吧愿意帮忙代销的。 不难猜测，国内的几大点卡承销商必定会有一波反扑。 大概率是逼这些网吧在他们和飞宇科技之间“二选一”。 反扑的力度有多大，要试过之后才知道。 在江飞宇看来，见招拆招吧！ 这么一看，也只有极速网吧的充值卡推销，才是真正面向校园学生的。