路楠是一个喜欢制定目标的人,并习惯于给自己制定接近能力范围极限的‘小’目标。 她从学生时代起就知道，如果把目标定得十分远大，那很容易就成为难以实现的理想。 难以实现使人灰心丧气, 难以实现让人不自觉地放弃。 还不如以小目标构建理想,有计划、逐步地去完成每一个小目标，那么理想才会变得触手可及。 就比如说： 让源川酒在海外市场成为老大,是理想； 让源川酒成为丝路论坛期间四家名白酒厂家中签约金额最高的企业,是目标。 现阶段，路楠一直在为这个小目标而努力。 …… 这次丝路论坛的影响不仅大,而且深远。 当然,后者是需要时间的检验。 就目前来说，源川的业务们最直接的感受就是：和谐酒的知名度,一下子就起来了！ 原先国内市场好些地方，和谐酒都没有经销商签经销合同，比如京市这儿，还得成为经典酒的添头。简直就是源川之耻。 可现在,源川现有的国内经销商居然和当地业务询问签和谐酒的最低合同量是多少。 不要小看这个现象。 源川总部从各地区市场获得反馈,有这个意向的经销商最起码有二十家。 这些经销商十分敏锐,他们会问这个，自然是因为市场有需求。 虽然夏总和陈骁最近在京市参加丝路论坛,不过他们早间或者傍晚的时候也会和总部其余几位老总开一开视频会议，视频那头的几位老总不得不承认：路楠，是有点本事的。 他们无法否认,源川和谐酒正是靠路楠的一系列营销手段，才能在这么短的时间内为众人所知。 目前的效果是和谐酒品牌部前几年花了十几个亿在央视投广都没有达到的。 对此，陈骁身为和谐酒品牌部老大，已经给各大区、省办、市办传达指示：和谐酒是源川的双高端品相之一,过低的合同量不如不签。 当地业务们虽然心里不太理解，不过没人敢违抗部门老大+集团太子爷的意思。 如果说国内的经销商们还是观望、询问、考虑的状态，那么目前已经签了海外经销权的客户们胆子就大多了——他们胆子不大，怎么会前几年就被路楠忽悠，啊不，说服呢？ 他们已经享受过退/税方面的优惠，深知紧跟政策走不仅能喝汤，还能吃肉。 路楠上午给业务们鼓劲儿的时候，说的是实话，确实有几位老经销商打算增加海外合同金额。 她早在敲定参展之后就给夜宴酒宴、四方酒业送了展销会入场券，升职之后更是名正言顺地给京市之外其余诸如中集、威购等早已签了海外经销权的经销商致电告知、发出邀约。 后者几位大多没有时间来京，不过路楠秉承宁可错杀、绝不放过的原则，全部通知到位。 很可惜的是，威购的老板也就是黄女士现在忙于日用百货小商品出口贸易，关于酒水都是顺便带着做的，所以她并不打算来京市（此处另有内情）；而中集物流那边的回复比较含糊，并没有给出明确的答复是否来京市。 【客商来不来，是他们的事；但如果因为‘我觉得客商不会来’这个理由而没有落实通知，那就是我工作态度有问题。】 路楠尽了最大努力去沟通自然是有效果的。 尽管土澳和hk的经销商也没能赶过来，但是却在考虑之后，于今上午十点，传真了同样具有法律效力的合同意向书。 金额不多，各五十万美金而已，但在此时间段同源川增加合同金额，经销范围是港澳台和其他国家地区，这当然算丝路论坛期间的预成交金额啦。 仇超群无声地吹了一个口哨：这么一来，源川和国酒之前的金额差距从四百多万美金缩小为百多万。 “当然不止。” 路楠晃了晃手机，“这儿还有一份合作意向书，扫描件已经发到我邮箱了，李清，帮我打印出来。” 这就是刚才所说的威购不来京的‘内情’。 发来扫描件的人是徐澄之，他以一家新成立的进出口贸易公司的名义，签约成为源川和谐酒的经销商——在此之前，徐澄之于源川酒的身份，是经销商（即威购）下的分销商。 黄丽女士和徐澄之近几年的合作很愉快，并没有出现矛盾，甚至于现在徐澄之关于小商品小百货的采购已经全权放给黄女士做了，连验货都委托她。 此时徐澄之单独来签约，只是他考虑到他每年购酒的金额不菲，可以有更节约采购成本的操作方式，于是在和黄女士商量过之后，好聚好散，白酒合作