在的市场上，却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用，这时候的关系都已经变了味。 像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家，为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子，叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务，他们心里头能舒服吗 但合同期一年，一开始吃得不错，后来经销商不招待饭菜或者降了标准，市办的人心里舒服吗 路楠心想还不如从自己这个城市经理开始做起，将一些不必要的应酬去掉，提升工作效率，也让经销商少点不必要的支出。 至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见 路楠在飞快地盘算他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。 但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢 所以她把李斌送到客运站附近，在李斌下车前，还是点了点对方“以后 李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦， 我会给你每个月另外批四百块差旅费。” 其实从唯普到乌城， 坐大巴车来回也就二十块钱的车费，李斌就算每周过来两趟，一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴，李斌心里头还是挺高兴的，点头说“路经理，你放心，先旺这边我会服务好的。” 希望你是说到做到。 路楠回到华安市，已经晚上六点了，停好车之后看一眼手机，有未读，是好消息路经理，顺发的老板很有和我们签流通合同的意向他说明天直接来市办和我们谈 从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。 路楠想了想，拨了个电话过去“钱鑫，我刚才开车，才看到信息。没打扰你休息吧” “没事儿，路、路经理，还早呢，我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。 看样子不太能谈事儿了，路楠说“那你把电话给黄主管。” 黄达方一脸懵逼地接过电话“路经理” “黄主管你还清醒的不钱鑫说顺发的老板明天要来市办，怎么回事早上还是下午具体时间”路楠询问。 好在黄达方还没喝多，他说“早上来，总得九十点吧”说得也不是很确定。 路楠无奈地叹了一口气“你们在哪儿吃饭，我过去找你们。” 黄达方乖乖报了地址。 路楠回忆了一下这家馆子的位置，就在市办附近，于是说“给我十五分钟。” 十五分钟后，路楠走进饭馆拉开椅子，在钱鑫对面坐下。 钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水，现在清醒多了，有些不好意思地喊了一声“路经理，还麻烦你跑过来，我真是” 路楠没好气地说“短信没头没尾，电话又说不清楚，我不过来怎么办明天和顺发的老板大眼瞪小眼来，讲讲吧。” 钱鑫看了黄达方一眼，对方说“看我干啥，你们渠道的事儿，你讲啊”于是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，开口说“这一周，我按照路经理您整理的资料去跑批发部，第一天就把十二家跑遍了，没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行，就找黄哥讨法子，黄哥让我先蹲点，观察他们每一家的出货品牌、数量等情况” 路楠点点头，她就知道，黄达方这个老油条，除了懒，还是有点本事的。 “我就一个人，蹲点也看不过来，于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲，观察了这十二家批发部一天的出货量，找出其中出咱们流通小酒最多的三家，一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人，我又求助黄哥，让他陪我去了两次，终于说动了顺发的老板，今天下午他说想和我们市的负责人聊聊，不过您下午没在市区，所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完，眼神简直在发亮，他从未想过，自己可以做到这一步，只差一点点就能谈下一个经销商了，“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助，我、我都在酒里了” 钱鑫还想提杯子喝一个，被路楠挡住了“八字还没一撇，现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗，我要是你，今晚上就会准备明天的招商资料，而不是这就开始提前庆祝，把自己喝得醉醺醺的。” “招、招商资料”钱鑫诧异地张嘴，“可是我不会啊。” 黄达方都想削钱鑫了“这