游戏的设计和制作，是赵凯最为熟悉的业务。 在没有现成产品能够赚钱的阶段，一家游戏制作公司的营收，绝对会长时间呈现赤字情况～ 开发需要花钱、购买素材需要花钱、员工们的工资更加是大头的支出项。 而反观收入，在产品推出以前，几乎是一点都看不到。 运营这样一家企业，不光需要创始人拥有坚定不移的意志力，更要有源源不断的资金投入。 如果赵凯不是需要大笔的研发经费，那么当年神游也没有机会插一脚进来。 栾昊背后的家族财富深厚，供养一家起步阶段的游戏制作公司可谓轻而易举。 但他从来不是个伸手要钱家里就一味满足的富二代，家里也从来没有由着他的性子随便掏钱的习惯。 那么想要进入游戏行业，栾昊就必须用一个强有力的切入点来说服他那位有钱且十分严格的父亲～ 栾昊的父亲作为传统企业家，对商业最为看重的无非就是流水、投入长处比、成本回收和盈利周期。 赵凯给出的商业计划，一环套一环，从陪玩、到数字化物品交易平台，再到俱乐部运营，每一项业务都是符合上述需求的。 相比一家纯粹的游戏设计制作公司，来钱快得多～ 栾昊很快就被赵凯的说法给说服了，甚至准备抱着这个草稿好好背一背，找时间与他老爹直接对线。 “慢着、慢着，这才哪到哪。这份计划书目前为止，只算是阐述清楚了我们要做什么，距离让你爹给你拿钱，还差很多东西！” “还差啥？我觉得你已经把业务规划得很明确了吧。。。” “业务是明确了，但是我们还需了解你爹，也就是你的金主爸爸～” “这和计划书有啥关系？不过我怎么说也是他亲儿子，你想要了解他什么？”栾昊感觉有点懵，但依然表示愿意配合。 “当然有关系，你拿人家的钱，就要知道人家的需求。你的计划与他的需求对不上，写得再天花乱坠也加不了太多分。” “他的需求？你要不仔细展开说说？” 赵凯没急着解释，反而是问了对方几个有关于他父亲以及家族企业情况的问题。 等栾昊回答完毕，赵凯思考了片刻才娓娓道来： “在这个方案里，我们还要把前期的股权做好清晰明确的划分。你家栾氏集团，要占有大量股份，说白了就是真的运营起来后，你的这家公司，就是集团占股的子公司。” “啊？为什么啊？” “你家的集团比你自己有钱多了，所以长远来看，成为子公司，那么集团就是你的大树，可以为你遮风挡雨，当然比你单打独斗要强得多。有这条件干嘛不用？只要保证公司决策权在你手里就好了。” “有点道理。。。” “那么，在和你父亲商讨时，就要展现出来成立游戏子公司，并不是你完全出于个人发展的需求，而是为了丰富集团的业务范畴，积极推动集团业务转型！” 栾昊是个聪明人，只是之前的十几年，聪明劲儿都用在了建筑和美术上，对商业了解不深罢了。 “嗯。。。我明白了。就是说我们这样包装，我爸就会认为我是在寻求集团未来发展与我自己自我价值体现的有机结合～不是简简单单的向他要钱自己玩对吧～” 栾昊前半句话说的学术范十足，差点给赵凯整笑了： “对，他对你管理严格，为的是让你能在以后支棱起来你们的家族企业。你成天要离开家，自己搞游戏，他能同意才怪。所以你要把位置站准，传达出你是为了集团更好，而做的这个决定。最后还有一点！” “啥？” “谦逊的态度！” “刮哥，我见我爹的时候，用谦逊来形容其实都有点保守了。。。” “不是那个谦逊。我是指你给他说明的时候，一定要突出一种谦逊的感觉。让他知道，这几百万给你，你一定会努力去做，做好了，给集团添砖加瓦，做不好，你就是在为集团发展试错。并且做不好，你也会死心，一心一意地回到你家的本职行业里去。” “明白，你说的我都懂！”栾昊猛点头，但是表情却有点严肃： “但这样子一旦我真的没做成，岂不是真的就要回来继续做房地产了？” 赵凯歪嘴一笑： “那你现在不就是在做房地产吗？没有这次的机会，你准备什么时候再找机会？” 栾昊闭眼沉默片刻，拳头砸了下手心： “说的也是，那。。。那就这么办！” 与栾昊达成一致后，赵凯表示要回家继续修改一下计划